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LEDiL看好中国市场 守护光的品质

       2019年6月9日至12日,第二十四届广州国际照明展览会(光亚展)在广州中国进出口商品交易会展馆隆重举办。作为照明行业中极富盛名的一大顶级盛会,本届光亚展再次吸引了来自全球各地的照明行业厂商参展。今年主办方将“思索照明-攻与守”作为展会主题,传达出创新求变的核心理念。在本届光亚展现场,各大展商围绕着各类照明应用进行了展示,新产品与新技术层出不穷,现场十分精彩。


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LEDiL展台


       在本次展会上,OFweek半导体照明网有幸采访到来自芬兰的LED照明光学元件的专家LEDiL。作为一家成立于2002年的欧洲企业,LEDiL对光学器件有着非常透彻的理解。不过一直到今年2月中国子公司的成立,LEDiL才算正式进入中国市场,不免让人好奇LEDiL是带着怎样的理念进入中国市场?又将如何切入中国这个广阔却激烈的照明市场?带着这些疑问,OFweek半导体照明网有幸邀请到LEDiL大中华区销售总监冯耀军进行了一次面对面的采访。


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 LEDiL大中华区销售总监冯耀军(右)


       户外照明商业照明作为重点展示

       据冯耀军介绍,虽然LEDiL中国子公司今年才正式成立,但LEDiL在中国的业务早已得到广泛开展。在普通照明领域,LEDiL产品涵盖了户外照明和室内照明。其中,户外照明包括了路灯隧道灯、体育照明、

泛光灯等等;室内照明则包括了商业照明、办公室照明、教室照明等等。此外,公司业务还涵盖了景观亮化、舞台灯照明、UV照明等诸多领域,均推出了相应产品。


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       在本次光亚展上,LEDiL主要围绕户外照明、商业照明两大领域进行了重点展示。在户外照明领域,LEDiL着重展示了体育照明相关产品。目前,在国家的对全民体育、全民运动的大力倡导之下,国民的运动健康意识也在不断增强,体育照明的应用场景变得更加丰富。因此,针对体育照明的各类应用场景,LEDiL推出了众多针对性产品。

       在商业照明领域,LEDiL展出了自家最新推出的Carmen系列产品,该系列产品将深度防眩作为主打亮点。同时,针对办公照明和教室照明,LEDiL均推出了对应的深度防眩产品。

       总体而言,LEDiL产品的最大技术特色在于其极佳的防眩效果。此外,LEDiL还展出了针对中国市场的Vimin系列产品。据冯耀军介绍,Vimin系列是LEDiL专门为中国市场定向开发的产品,在价格上更接地气的系列产品。

       中国市场进入品质主打阶段 给LEDiL带来绝佳机会

       冯耀军认为,中国光学器件市场非常广阔,有着极为丰富的产品需求,但整体市场呈现出较为分散的特点。在十余年激烈的市场竞争过程中,产品的价格不断下挫,如今已进入相对平稳阶段。冯耀军表示,随着照明行业的不断向前发展,关注的焦点已经从先前的光效光源寿命转移到了光的品质上来,而对光的品质影响最大的就是光学器件,这对LEDiL而言是一个绝佳机会。

       通过对光学器件与应用场景的深入研究,LEDiL在产品开发上有着优势明显。比如,针对透镜和反光杯的不同特性,LEDiL在很多产品上将两种设计进行了有机结合。与反光杯相比,透镜的配光相对更容易控制,从透镜出来的配光曲线通常比反光杯好。由于大多数透镜是厚度统一或凸出型的,导致其眩光效果不太好。而在通常情况下,反光杯比透镜的防御效果要好。LEDiL通过将两者结合,汲取两者优势特性,既做到了防眩效果,又精准控制了光分配,有效提升了光的品质。


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       对于LEDiL在中国市场的未来发展,冯耀军表示,首先,需要通过不断创新,包括技术创新和产品理念的创新,给客户带去更好的体验,更新的价值,而不是满足于在旧的理念上重复已有的产品概念。另外,就是要保持足够好的服务,对于中国市场,需要非常快速的响应能力。比如,针对客户的一些样品需求、发货需求,LEDiL已经可以做到非常快速的响应。

       在产品开发的同时,LEDiL着眼于从系统的角度,终端的角度,帮客户考虑问题,进而帮助他们解决问题。冯耀军表示,LEDiL对客户应用的技术需求把握做得非常深入,这是公司的一大核心优势。此外,LEDiL在技术上也有领先竞争对手的地方,有利于在产品开发节奏上占据先机,进而保持公司竞争力。

       将中国子公司建立成一个本地化公司

       目前,LEDiL已经推出了4000余款产品,其中定制化产品超过一半。冯耀军向OFweek半导体照明网介绍,LEDiL的未来发展战略大体上围绕两大方向开展,首先,挑选一些有潜质的应用领域深入开发。另外,针对中国市场开发一些针对性产品。目前,LEDiL正在逐步完善中国的销售网络,将会把中国子公司建立成一个本地化的公司。


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       作为著名的北欧五国之一,芬兰的国土面积为33.8万平方公里,仅为中国的百分之四,总人口数不足600万。然而正是在这个国度,凭借在赛车领域的巨大成就而闻名世界。从表面上看,赛车是对速度的追求,更实质的则是对极致卓越的坚守,而这种精神在LEDiL身上也有着明显的显现。


来源于:半导体照明网






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